LD乐动体育中小企业一定要与银行建立起长期、稳定的合作关系，要加强自身的财务管理和信用管理，融资项目要早有准备，财务报表要规范LD乐动体育，才能得到银行的认可，只要诚信可靠LD乐动体育，有良好的信用记录和充足的现金流，获得贷款并不是难事。

　　中国人民银行已为每家企业建立了信用档案，企业与银行打交道的过程中，是否守规矩、按时足额的还本付息，无论与哪家银行合作，这些记录都是抹不掉的，企业一定要眼睛向内，重视自身的信用记录。

　　我们通过组织这样的活动，要让企业意识到，企业的信用记录是靠自己来建立的。政府正在努力打造良好的融资环境和社会信用环境。比如这次融资论坛，银行、企业双方都是免费参加，内容很实在，很有新意，也得到了大家的共同认可。很多银行都是主管行长本人亲自来推介他们的创新产品。这次大会前，我们还与银行业协会一起，召开了面向小企业的融资环境座谈会，虚心听取企业的建议意见，我们要了解小企业在融资方面到底需要什么？到底难在哪里？怎样突破瓶颈？这样使各家银行在创新融资产品时，根据小企业的需要来创新。

　　这次会上，每家银行的产品都有自己的特点，都不雷同，而且特别可贵的是，银行的融资服务理念发生了明显变化，真心实意地为小企业提供融资服务。民生银行按银监会“创新六个机制”的要求，在为小企业服务的工作机制上，勇于创新，实行“事业部制”，一切都是为方便中小企业出发。

　　在企业融资渠道选择上，不能少了典当业。典当业务是对银行业务的有效补充，也有很大的发展空间。比如银行6个月至1年的贷款就属于短期品种了，但典当的放款时间可以更短，3个月、1个月。但是典当的融资成本比较高，典当品要具有可变现的当期价值，可以迅速转移其所属人等条件。

　　还有一种融资方式是风险投资。它与银行的区别是：风险投资是一种直接融资方式，成本更高，项目考察更严格，对企业的考察都要考察到企业一把手的家庭成员。风投往往要占有企业的一定股份。今天我投你一千万，未来企业实现上市后，我的回报要随着你的增资、发展而增加10倍、100倍。这种融资方式能让你在资金比较宽松的环境下扩张式的持续发展。

　　银行有些新的金融产品的实施细则还在细化之中。但像交通银行的知识产权就是比较成熟的了，到目前为止审批额已经超过两个亿。有很多银行的最新业务也在加快培训，逐渐扩展到下属支行。如北京银行许宁跃提到的“节能减排专项贷款”，就需要先在几个支行试点，对员工进行相关培训，哪些项目属于国家发改委、环保总局批准的节能减排项目，这些新业务该怎样具体操作等等，以利顺利推开。

　　对于高新技术企业，怎样延长企业的生命周期？我们做的工作之一，是针对企业的不同生命周期，让它的成长期、成熟期更好地延续，而减缓它的衰退期，在它走向衰退的时候引导它走向一个新产业，降低企业死亡率。在实际操作中，也要分清楚什么是成长型的科技类企业，是否有专利技术，技术是否有好的市场需求。一些技术在实验室里成功，但是在市场上可能没有卖点，就会导致失误，这会造成由于对自己项目的评估不客观、不准确，前期准备不足，而使项目融资受阻。

　　所以企业家、银行家在考察项目时，要用科学数据和市场判断说话，要有实实在在的东西。另外，产品、项目本身一定要适应目标市场和布局地域的要求。比如你想在北京投资建设一家大型炼钢厂，既创造税收，又扩大就业，还有市场，理由很多，但肯定没有人支持你，一定不能上马。北京市要控制关停重污染、高能耗项目，如果你不顾当地的地域环境、经济特点，盲目上马，盲目投资，最终失败的就是自己。

　　为什么银行开始重视中小企业业务？因为中小企业占全国企业总量的99%以上，大企业需要的投资很多，但是它的资金实力也很强，而且需求项目有限，一窝蜂都跟着大企业跑，风险也很大。一般大企业在各地的分公司都受到总公司的统一控制，大公司的资金要按照全国范围内的战略布局进行流动，集团董事会的一个决定就可能让一家分公司撤销。如果某家银行支行刚好把这家分公司作为第一客户，这对银行存放款业务的打击将是巨大的。中小企业量多、面广，分散在各个行业，风险也是相对分散的。

　　此外，我建议，银行在人员结构上，应当增加财务、投资以外专业的业务人员。在一家银行支行的服务半径内，主要客户属于哪个行业，是制造业、流通业还是信息业？银行如果没有懂这个专业的客户经理，就很难把握这个行业的产业特点和资金流特点，仅凭财务报表是远远不够的。所以建议银行增加相关产业、专业的人才，有利于建立与企业的良好合作，实现相互之间的专业化对话。而另一方面，中小企业也要对自己的财务总监及财务科长加强银行担保、投资知识的培训，熟悉银行的信贷、结算业务，主动向银行介绍自身的行业特点，这样银企双方有了共同语言，深入合作也就更有条件。