婆媳矛盾、姑嫂之争、LD乐动体育平台APP妯娌摩擦是每个家庭都可能遇到的难题，鸡毛蒜皮的小事都可能成为争端的导火索，究其根本还是情感乃至利益诉求的不同。不只是家庭中存在着各种纷争，创投领域也是如此，尤其是投资人和创业者之间。

　　投资人和创业者所站的立场不同，利己主义和个体差异，使得“分歧”成为一种必然，特别是在将双方拴在一根绳子上的融资阶段。发展方式、投资条款、项目前景、估值高低是投资人和创业者常见分歧。

　　先盈利还是先发展，要名声还是要业绩，争健康增长还是争表面繁荣，想烧钱还是想挣钱…这些都是投资人和创业者在发展方式上存在的分歧。

　　比如，投资人希望看到初创公司漂亮的数据，而对于创业者来说让公司活下来尚且不易。创业者兴许会为了投资人所好，在漂亮的数据上下功夫，但这个过程可能不利于公司的长远发展。

　　融资失败的情况很多，死因千变万化，但更多的是一个公司没能在一定时间范围内沿着固定的跑道跑出优秀的业绩。

　　“一定时间范围”说的是创业者要把握好发展节奏，什么时候启动项目，什么时候融资，什么时候拓展业务（手里有项目要找投资人做融资计划书，问Z博士：zboshi007），什么时候上市，每一个公司发展的关键点创业者都要把握好时机。“固定的跑道”就是说公司要有自己的发展路径，不能随便改弦易辙。

　　投资人一般是跟着经济大方向走的，高峰时让创业者冲，寒冬时让创业者隐。创业者要是没主见，跟着投资人随大流，而忽视公司当前处于哪条路径、哪个发展节点，很容易被投资人带跑偏。

　　投资条款是投资人与创业者就未来的投资交易所达成的原则性约定，是双方投资事宜后期推进的基础。主要包括公司估值、投资金额、股权结构、资金用途、业绩承诺、各项权益等等。

　　估值、数据增长预期、公司盈利预期、资金退出方式，回购或对赌款项等是投、创双方主要的争议点所在。简单归纳下，就是双方在估值、股权比例和保护性条款上分歧较大。

　　创业者在项目早期没必要特别计较估值，可以尽量争取高估值，但要懂得见好就收。投资占比和投资金额通常是水涨船高，LD乐动体育平台APP想让投资人拿出更多钱，创业者似乎也要出让更多股份。这种“交易”在一定程度上是能让双方接受的，但创业者要设个临界值，股权出让比例最好不要超过25%。

　　谨慎的投资人喜欢跟创业者签署对赌、赎回或者清算条款等来“自保”，但这种条款对于创业者来说可能是潜在危机。因此，创业者要谨慎地阅读条款，最好找律师帮忙分析每个条款的含义，因为不同写法含义会完全不同，准确辨别条款的具体指向，这样才能避免日后公司陷入麻烦。

　　项目前景，就是看项目的成长空间和未来，这几乎是投资人押注初创公司的最终筹码。对于创业者而言，如何向投资人说服自己的项目具备成长性，哪怕是在目前市场和资本环境不好的情况下，如何勾勒公司的蓝图，是决定创业者融资成败的关键。

　　投资人对于公司的衡量标准可谓是见仁见智，但有一项指标几乎逃不过投资人们的“法眼”，那就是核心创业团队。创业团队一方面要看CEO本人，看他的经历经验、战略眼光、判断力和执行力等；另一方面要看团队其他成员是否和创始人做到了优势互补、经验互辅、业务互助。此外，团队的学习能力、攻坚克难的毅力也是投资人看重的。

　　真正的数据业绩和经得起市场验证的模式是打动投资人的根本，但创业者的“巧舌如簧”似乎能更好说服投资人。创业者在务实的基础下，也要学会“务虚”，即学习和投资人沟通的技巧。

　　在与投资人沟通时，不同阶段的项目表达的重点不同，早期项目要说清楚产品和市场前景，重点介绍创始团队。成熟一点的项目用财务数据来说话会更有说服力。陈述技巧也是一种避险方式，即对项目中的薄弱部分轻描淡写。

　　创始团队不仅影响投资人对项目前景的判断，还会影响初创公司的估值。除了团队构成和项目本身外，市场行情是影响估值的重要因素。

　　市场行情左右市场估值是一个社会供需关系的体现，如果当时项目供给少资本需求多（不知道如何写商业计划书，加Z博士：zboshi007），估值往往会偏高，反之亦然。从目前行业的情况上来看，面向终端客户的创业公司按照流水流量多一点，面向企业的按照销售收入和利润多一点，而更多情况则是二者的综合评判。

　　投资人给公司估值第一看流量，第二看流水，第三看销售收入，第四看利润。如果利润好，就看市盈率；利润不好，看收入；收入不好，看流水额；流水不好，就看流量了。此外，初创公司看预期，成熟公司看数据。

　　有些创业者可能会高估自己的项目，但实际上一开始估值并不需要太高。初期估值偏低，如果公司后面做的好，是可以和投资人谈，弥补回来的；开始估值过高，业绩跟不上，下一轮融资就会遇到困难。越到后期，越是数字说话，所有讲过的故事，最终都要用数字证明。创业者在估值上不要太纠结，不能因小失大，只要量级不错，小数目上可以妥协，关键要拿到钱把事做成。

　　“家家有本难念的经”，创投界也有自己的“世纪难题”，尤其是投资人和创业者投融资过程中分歧颇多，有分歧并不是坏事，理性解决分歧的过程会让投资人和创业者找到更好的解决方案，收获更优质的结果。返回搜狐，查看更多