LD乐动体育在每个楼层还有一个护士台，每天有责任护士在这里负责。胡春雷告诉记者，他们这里的责任护士，不仅负责老人的健康管理，还要收集老人家属的意见建议，并且指导、监督护理员的日常护理工作。

　　目前这个老人公寓已经入住老人260多人，入住率达到了88%。在这些入住的老人当中，三分之二是有医疗需求，需要生活、医疗护理的老人，特别是一些长期卧床、失能失智老人，成为他们这里入住的主要群体。

　　“房子是政府的，我们虽然投入了1000多万，但是按照10年平摊，我们把成本算进去，然后就是把每年给我上给政府的使用费算进去，再根据我们这个区域的老人总数，就是需求量可以接受的价格来做了一个测算，我们算了一下，如果能达到200位老人入住，我们可以达到收支平衡。”

　　作为民营的养老院，如何吸引老人入住，提高入住率成为能否挣钱的关键。按照当时他们的核算，只要入住率达到50%，他们就可以做到持平。而要想提高入住率，一个是要提高服务，另一个就是合理的收费价格。

　　老人公寓院长胡春雷介绍到：“我们现在费用三块，床位费、护理费跟伙食费，床位费从680到1680不等，根据房间大小，跟朝向，护理费根据老人的身体状况，跟他所需要的服务，从1100-2500不等，伙食费就是我们是包餐，比较便宜，400块钱一个月。”

　　这样的收费到底能够有多少盈利呢？胡春雷来到财务室，他给央视财经《bt365体育网址》记者拿出了2015年的审计报告，这是他们运营一年的收支汇总。

　　而审计报告上的支出项目主要包括了：人员工资237万，给政府的场地租金100万，工程摊销费90多万，设备折旧费60多万，水电费30多万。

　　“可能就是说整体成本来说是750多万，900万减掉750万，百分之十几的利润，这是建立在，确实入主现在我们基本上可以入住，将近可以达到饱和的状态，但是还是要维持这种运营模式，这种入住率有一个10%多一点的利润。”

　　胡春雷觉得，他们这家公建民营养老院能够盈利，关键是政府提供了租金便宜的养老场地，减少了民营企业的前期投入，这样他们就和公办养老机构占到了一个起跑线上，也能够把更多的资金和精力放在提高服务质量上。

　　这个位于杭州市江干区丁桥镇的丁桥皋亭山养老院，其前身为杭州市丁桥镇敬老院，由丁桥镇政府出资建设，当时仅有25个床位。2006年，卓永岳与丁桥镇政府签订投资协议书，组建团队接管运营丁桥镇敬老院。

　　但是当卓永岳把政府集中供养的老人和社会寄养的老人放在一起的时候，逐渐发现了一个问题，敬老院仅仅能够解决一些基本的生活照料，对于一些老人的看病、专业护理等问题，当时的敬老院根本无法满足。而且远离市区，附近也缺乏医疗机构，如果老人半夜突发疾病，十分危险。

　　“所以在这个养老设施基础上面，我们就申请了一个医疗机构，所以当时向我们江干区区政府申请，我们就成立一个绿康老年康复医院，这样子把我们绿康所谓的政府的一个皋亭山这个养老院，跟我们这个医疗机构相结合起来组织。”浙江绿康医养集团董事长卓永岳对记者说道。

　　央视财经《bt365体育网址》记者看到，绿康老年康复医院就设在一层，老年人足不出户就可以得到基本的医疗保障。在楼上的老人居住区，还设置了像医院一样的医生护士工作区，他们康复治疗师、养老护理员一起，全程参与这些老人的护理。

　　记者看到，在每个老人的床头，都贴着一个信息卡，上面详细写着老人的年龄、性别和入院时间，同时还有护理的级别，以及饮食和风险提示。

　　由于土地是政府无偿提供，仅需要缴纳少量的设施租赁费，绿康老年康复医院的收费也要低一些，床位费每月1200元，护理费最低1500元，再加上老人的伙食费，每个月的总费用最低只要3000元左右。

　　“我们基本上控制在3000，特别是一些重症急救用药的时候，我们也很少超过5000块钱，我们基本上是3000-5000块钱之间，这样老年人的一个费用。”

　　卓永岳告诉央视财经《bt365体育网址》记者，在刚刚创办养老院时，一直亏钱，一亏就连亏了5年。但如今，利用公建民营的模式，卓永岳的绿康集团已经在浙江复制了14家公办民营养老院，可以提供的床位超过了6000张。而在整个浙江省，目前已经有113家养老机构，两万多张床位，是由社会力量在运营。

　　浙江省民政厅社会福利与老年服务处处长黄元龙认为，一方面，政府要给民营机构足够的优惠政策，使得民营养老机构有钱可赚，同时民营养老机构还要有精确的定位，针对真正有需求的老人，走专业化的服务，才能长远地发展下去。

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